网盟推广是如何帮助企业主来完成订单或者后期效果的呢？流程如图4-15所示。
首先，企业主通过百度推广账户来开通网盟，完成账户搭建与设置。通过审核之 后，企业主的推广信息就以固定、贴片、悬浮等展现形式出现在联盟网站上。当被网 盟锁定的网民发现推广信息之后，便会进入企业网站进行相关的浏览、咨询或购买等 行为。网盟对于网民的影响不是只有一次，企业主可以通过网盟持续长时间地影响刺 激目标受众，实现长期的良好推广效果。
这些思考虽然看起来简单，当然是展现量越高越好，转化成本越低越好，投资回报率 越高越好，但存在一个客观的问题，就是网络营销中仍然存在激烈的竞争，网盟的流 量虽然巨大，但不是要多少有多少，尤其具体到某个细分的市场的时候。最常见的情 况是，当众多企业主提高网盟投入时，订单还是会越来越多，但投资回报率会逐渐降 低。所以，设定合理的网盟考核指标是投放网盟前需要想清楚的，如图4-16所示。
制定网盟投放策略之前，大家可以重新回顾一下前面的目标人群分析。我们将企 业的人群分为4类：核心人群、目标人群、意向人群、潜在人群。同时前面也提到了 网盟推广能够帮助企业主实现从广泛的曝光到实现转化促进消费等营销目的。而网盟 推广投放策略则主要是依据企业希望锁定的人群及营销目标来拟定的，如图4-17所示。
如果企业主希望通过网盟实现品牌的广泛曝光，导入大批流量，则可考虑采用兴 趣定向来吸引对其感兴趣的人群关注，有效传递品牌、产品或活动信息。也可通过全 网投放获得海量的曝光量。例如，某汽车类企业近期准备举办新车的发布会，则可选 择目标受众可能具备的兴趣点，如汽车、金融财经、社交、房产等来精准锁定目标人 群，有效地获得海量曝光，同时，为企业官方网站导入大量高质量访客。
如果企业主希望通过网盟实现后期的咨询与转化，甚至到产品的购买，企业需要 锁定那些有明确购买需求及转化意向很高的核心人群和目标人腐我们建议采用关键 词定向与到访定向策略。
