这里所说的事件营销，是指搜索推广中的事件营销，企业可以利用时下最受关注 的新闻事件或热点信息，通过热门关键词的选取和相关标题描述的撰写，为企业的品 牌及产品做宣传，创造更佳传播效能，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并 最终促进产品或服务销售的目的。
寿险行业中的意外险、重疾险都可以通过事件营销来进行推动，比如一些灾难类、 亲情类的热映电影，对于这类险种的推进有很好的作用。另外一些灾难事件的发生也 会敲醒人们心里的警钟，可以借此来提示大家购买合适的保险产品、做好防范，这些 都是事件营销切入的好时机，如地震、火灾、泥石流、海啸等。
B企业通过搜索推广抓住“地震保险”“泥石流安全”等热点事件，选择热点关键 词，并匹配相关创意，引导目标人群对其品牌的关注，来进行事件营销。我们发现“地 震保险”这个关键词的点击量骤升，甚至会超过其本身的品牌词，并且该企业搜索推 广中品牌词的点击率有明显增长，有效地提升了品牌关注度，如图5-18所示。
事件营销需要注意的是反应要迅速，保证推广的及时性。对于可预知的节日，可 以提前一周准备，对于不可预知的时事热点，就需要及时抓住时机，以免错过热点的 关注高峰，错过更佳推广时机。
寿险行业搜索营销效果推广，可以有效地分工，通过综合意外保险、交通意外 保险及旅行保险等短险带来注册量及保单量；而通过投资连结保险等长险带来保费 金额。
1. 关键词的选择
选词类型主要还是品牌词、产品词、通用词、同业词和人群词，这里要强调的是 “品牌+产品”词类，对于寿险，品牌词和产品词是长险转化效果更好的词类，那么对 于长险的产品，"品牌+产品”尤为重要，例如“泰康理财保险”“泰康投连险”等。另 外不可忽视的就是人群词，对于有目标人群明确的产品，如女性理财产品的选词，“女 性理财”“月光族理财”等都是合适的人群词，那么短险产品可以通过旅行交通事故等 关键词的选择来做人群划分，如“上海火灾意外”“旅行交通意外”“旅游注意事项” 等。
2. 标题描述的撰写
对于标题描述的撰写侧重点有所不同，对于理财类的长险，要注意强调“保本”“收 益率”等“赚钱”信息，如“1年200元保10万” “7年11倍高收益”等；对于意外 险等短险的标题描述要注意从产品特点出发，突出优惠价格低，保安全等信息，如“火 灾意外防不胜防，每天不到1元，让您有备无患” “1元抢购23万保障”等。这些描述 对于转化效果的提升有良好的作用和效果。
3. 链接页面的优化
保险产品页面的制作对于转化效果也极其重要，页面就犹如商店的店面装修、柜 台的摆设、产品的陈列，甚至还包括店员的服务。搜索引擎已经将有意向的用户带来， 能否留住他们就靠这些了。产品类别要清晰，优惠醒目，注册/购买保险的步骤应清晰 简明，言简意赅，尽量减少可能使用户流失的程序。另外，针对不同的产品及用户打 包不同的活动页面，就可以更精准地锁定不同的目标人群，将该产品最吸引他们的特 点突岀，紧紧抓住他们的心理需求，提升转化率。比如，打包女性保险、养老金理财 保险等，针对这两类不同的人群分别做出不同的页面，配合关键词和创意打造完美搜 索营销链条。
搜索引擎营销是个持续优化的过程，围绕着一个目标持续不断地分析优化，在成 本固定的情况下逐渐提升企业推广的转化量和ROL
